回首2007，迎接2008... ... |
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ABCDE潜能开发法是电话营销一项突破性的理论，它认为营销人员和主管花太多时间在学习技巧，而不是学习『心态』 ABCDE潜能开发法相信业绩好的营销人员，她的态度和想法远胜于技巧 个人要有超人的业绩，追求各种营销技巧，还不如改变自己的心态与想法 团队要有超人的业绩，追求各种营销技巧，还不如学习怎么建立有战斗力的群体模式 主管的工作就是建立一个机制，让营销人员具有最大的信心，不断测量团队潜能、提升潜能，团队业绩自然就好 ABCDE潜能开发法垫基于著名心理学大师Ellis的理情理论，就是提供一套系统的方法，建立这样的机制 许乃威继2007年推出最小方差管理法的金牌课程，成为去年最受欢迎公开课之后，2008年再度推出第二套的金牌课程：ABCDE营销潜能开发法 你如果对下面这些问题的答案感到兴趣，这个课程将会对你产生重大影响： 营销人员的潜能如何被测量、如何被估计 营销人员的潜能如何被激发 为何电话很容易卖东西 如何让业绩在瞬间翻倍 我隔壁的小胖为何业绩总是我的两倍 你手中有两个产品，一个贵，一个便宜，你会先卖哪一个 你团队中有超级明星吗？如果没有，为何我说你保证死定了？ 为何超级业务员通常木讷寡言？什么是群体模型？为何建立群体模型与追求营销技巧来的重要？ ABCDE营销潜能开发法是一套简单可学、帮助你建立团队、提升业绩的有效办法，从测量个人潜能、团队潜能开始，根据未开发的潜能设定个人与团队真正能达成的目标，从微目标到小目标，到中目标，再到大目标，从一个人变成超级营销员，到一整个群体变成超级营销员 你学习到的，不是几个个别的营销技巧，不是个别花俏的话术，而是改变你团队思考、启发你团队潜能的一套系统方法 如果你想要学习的不是各种营销的技巧，而是如何改变你的团队，让你的业绩大幅攀升，这就是你需要上的课程！ |
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藉助于国内外在电话营销方面的成功经验，并结合大陆当地的实战经验，可以学习到海外的先进观念，但同时结合大陆实际的情况，是这次课程最大的特色。 提出绩效管理不能只考核结果，必须考核过程的最新管理思路，这是电话营销外呼最重要的发展趋势，也就是不光只是考核电销人员是否能让“客户愿意买”，还要考核是否有能力让客户“愿意听”、“愿意讲”、“愿意想”，中间的三个过程必须纳入绩效管理当中。而呼入式电话营销，跨过了“愿意听”的阶段，客户呼入直接进入“愿意讲”、“愿意想”、“愿意买”阶段。 电话营销有所谓的黄金一个月，也就是一个新报到的电销人员如果一个月内没有办法存活下来，很快会被淘汰，新的绩效管理办法可以在电销人员完全没有业绩的情况下，考核出她在四个销售周期中，到底缺少哪一项技能，针对缺少的技能进行专门的辅导，而不是只看她有没有成交订单而已。 交互式的练习与情境模拟，而不仅仅是坐着听讲，透过理论与实际的结合，让学员在互动练习中，学习到电话营销绩效管理的策略与技巧。 |