【剥笋壳】:
帕米拉本来有机会可以弥补自己的弱项,至少可以暂时粉饰一下,不至于一下让自己名誉扫地。但直到麦克出现,她也没有采取行动,作为一个经验丰富的职场老手,帕米拉为什么会犯下如此低级错误?让我们通过下面的剥笋壳,揭示一下其中的道。
剥笋壳1:为什么帕米拉眼里只看到海伦在坑里挣扎,却看不到自己已大祸临头? 回答1:因为海伦在坑里的挣扎表演非常“动”,非常的吸引帕米拉的眼球:不管是菜鸟们的积极回应,还是项目组调人回来的行为,都牢牢的吸引住了帕米拉的眼球。而帕米拉大祸临头的征兆则表现的非常“静”:海伦针对帕米拉计策的反应都很正常,没什么异常,而麦克等其他人之前的各方面行为也很正常,没有什么可以让她产生警觉的异“动”。
剥笋壳2:让目标对象亲见(Personal) “动的行为”,从而忽视不希望其所见的“静的行为”,是不是就是“暗度陈仓”实施成功的关键? 回答2:是的,“暗度陈仓”针对上述关键心理特地提供了2条设计(Plan)准则: 设计(Plan)准则1.示之以动,利其静而有主 (采用明修栈道的“动行为”,吸引对方的注意力,用以牵制对方的应对行为,从而取得主动权) 这个准则强调:明修栈道的行为,一定要 “动”得足以吸引对方注意力,才能取得主动权。 海伦案例里:海伦,一方面督促小菜鸟们应对帕米拉的行为,要足够积极活跃。另一方面,又特意从项目组临时调人回来,切中了帕米拉最关注的环节,让帕米拉沉浸其中,无形中取得了对帕米拉主动权。
设计(Plan)准则2.益动而巽。 (语出《易经.益》卦:“益动而巽,日进无疆”,指行事要象风一样灵活多变,则所向无敌) 这个准则强调:实施“静行为”时,要灵活应变,恰到好处时,效果最佳。 海伦案例里:海伦没有在公开场合透露任何意图,而是单独约见麦克,借工作咖啡时间,不知不觉中,让麦克知道了帕米拉所存在的问题。整个过程,自然低调,完全符合“静行为”特质,因而让帕米拉浑然不知,措不提防。
剥笋壳3:“暗度陈仓”这条计策实施过程中,该如何巩固(Plus),确保最后成功? 回答3:在海伦案例里:海伦在整个过程中,非常注意细节的把握,为了掩护“静行为”,巩固(Plus)“动行为”,海伦特意从项目组临时调人回来的行为,就是一个非常好的巩固(Plus)创意。
【回味豆】:
通过上面的剥笋壳梳理,我们很容易就解析出“暗度陈仓”这条计策的“P4”: ● 知心(Probe):人们往往更关注于活跃的事物,而忽略相对沉静的事物。 ● 亲见(Personal):活跃的事物 ● 设计(Plan):示之以动,利其静而有主;益动而巽 ● 巩固(Plus):多次出现活跃的事物,引起目标对象的高度注意,掩护沉静事物的发生
“暗度陈仓”是一条相对复杂的布局计策, 海伦案例中,就涉及了“围魏救赵”,“暗度陈仓”,“借刀杀人”等多条计策,最终确保了海伦成功破解了所面临的两难困局。
没有明修栈道,就不存在暗度陈仓,两者是相辅相成的关系。 在实施计策过程中,则更要把握这两者之间的“动”、“静”结合。 明修栈道,一定要修的足够“动”,暗渡陈仓,则一定要渡的足够“静”。 只有这样,才能确保目标对象的注意力集中在所期望的事物上,让你的真实意图得以顺利实施。 |